【it168西安资讯】长城电源作为国内老牌PC电源供应商，从去年年底渠道政策转型，更是引起众多业内人士的关注。长城电源延续了多年的总代理模式即将变革，原由华旗资讯和深圳益建达公司两家构成的一北一南双总代会逐步被省代和区域代理模式取代，逐步顺应渠道扁平化的潮流。笔者今天近距离采访了长城电源华北区经理张南先生，去了解长城电源的渠道政策及节能方面的技术创新等信息。
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长城电源华北区经理张南先生
模式顺势创新 网格耕耘求变
It168：从去年年底，长城电源渠道模式发生本质上的变化，在销量上有没有成效？此外长城电源在08年工作的重点在于哪些方面？
张南：2007年长城电源在中国市场再次实现跨越式发展，增速达43%，国内市场出货量突破400万块大关，市场份额达到35%，产能达1500万块，成为国内电源市场当之无愧的领导品牌。08年长城电源主要有两大举动，一是年初举行的“换标”活动，加强长城电源的品牌化运作，提升品牌拉力。二是年中开始逐步推进渠道扁平化运作，可以更加深入覆盖各级渠道，使得出货量能够再次实现飞跃。
经过两个月的运作，成绩显著，与之前相比渠道覆盖率，出货量有了明显提升。长城电源今后将在稳住中低端市场优势份额的同时，加大力度布局高端产品，提供给渠道伙伴更多的利润增长点，实现双赢。
It168:你刚才提到渠道模式逐步向省代及区域代理模式，你是如何去看待西安乃至西北的市场呢？
张南：在西安市场，经过长时间的考察后，我们确定了云峰科技作为陕西省代，经过双方的努力之后，到目前长城电源占据陕西市场的40%的市场份额，拥有较高知名度和美誉度。再加上西部大开发的进一步深入，市场潜力很强劲，为长城电源的后期长足发展创造了条件。
我们目前在西北的工作重点在于深层耕耘，先将西安作为重点，逐步向周边的渭南、宝鸡及咸阳等地扩散，最后向榆林及延安等远离西安的城市过渡，就像散落的珠子一样，我们逐个去拾取，然后通过线来进行串联，进一步形成一条线，再逐步通过线形成面的渠道思路，这也是近年来备受关注的网格化渠道拓展方式。
品质决定成败 节能成为趋势
It168：近两年，节能已提到重要的议程之中，作为电源在节能方面更是首当其冲，长城电源在这方面都做了哪方面的努力？
张南：长城电源作为国内电源行业的排头兵，当然要义无返顾地做节能的表率。一直重视技术开发，在节能技术的开发上起步比较早，节能产品早就推向市场了，但长城电源在宣传方面比较低调。06年长城和中标认证中心等单位共同制定了计算机电源的节能标准，并且第一个拿到了节能证书，目的是为了倡导行业的节能风气。长城相继推出了一系列节能产品，都完全符合节能标准。
It168: 微型计算机电源节能认证的核心技术要求是什么？长城电源是否采用了新的技术来达到认证要求的?
张南：节能认证的核心技术要求为三点：一是转换效率要高，二是待机功率要小，三是功率因数要高。长城电源只要针对这三点来通过新的技术来实现，主要是包括电路的改进及器件的选择，更大限度的降低电流的损耗。
It168:其实在很早之前，就已有“节能”概念，只是标准规范不统一，比如目前盛行的80PLUS，还有intel ATX12规范，再加上从新微星计算机电源节能认证等，这有什么样的区别呢？长城在以往的节能方面，更倾向于哪些认证？
张南：电源的国家标准和其他标准不同，是在国内销售的电源都要遵守的。技术监督局在抽检电源时，检测依据就是国家标准。而对于其他的标准，只要有其定义的产品，就需要满足，不在定义范围内的产品，则不用去过问。80plus标准是美国的节能标准，符合则表明技术好，卖点好，不符合也没关系。至于INTEL 的ATX12 规范，只是INTEL公司推出的一个指导性文件， 同样没有强制性，目前基本大多数电源都符合这一规范。但电源的国家标准就不同了，技术监督局检测不合格就可能被国家有关部门勒令退市，不能在市场上合法销售了。
It168:产品认证是需要更高的品质要求，那么这是否会带来成本提升？这部分新增的成本是否会转到终端消费者身上?
张南：产品通过节能认证确实会带来成本的提升，但至于这部分新增的成本是否会转移到终端消费者身上，并不能一概而论。我们陆续推出高性价比的节能产品，但不排除价格会比非节能产品贵的可能，毕竟对于众多消费者来说，都明白一分价钱一分货的道理，我们通过认证，来为消费者提供了品质保证的产品，这是长城电源永远不变的追求。
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