面向中小企业采购 神州数码也做B2C

采访人物：陶敏杰，上海神州数码区域客户部产品总监，负责ITpolo网站的运营和管理
采访地点：上海市长宁区福泉路111号神州数码上海科技园
采访背景：在国内B2C风气云涌、方兴未艾之时，各大IT经销商也是趋之若骛争相介入电子商务领域，意欲从中分得一杯羹，扩充市场领域。而近日，神州数码开设面向中小型企业采购的电子商务平台ITpolo网（www.itpolo.com），为中小型企业提供全方位IT办公设备、IT服务，意欲在中小型企业采购电子商务领域掀起波澜……

　　【IT168 渠道深度】从阿里巴巴的B2B网站，到易趣淘宝的B2C电子商务在线平台，再到时下风行的诸如京东、新蛋、易迅、蔫老虎在线等一大批网上商城，到如今面向终端客户的经销商也争相创建自己的电子商务平台，毋庸置疑这是一块潜力无限的市场。在线销售已经逐步成为传统渠道的一个重要补充，不断地向传统卖场提出挑战，日渐蚕食传统卖场的销售份额，网上电子商务已经如“蔓藤”般不断蔓延、攻城掠地，不断壮大发展空间，这注定是时代的潮流……

　　电子商务的发展势在必行

　　而就在几个月前，国内最大的渠道商神州数码旗下ITpolo网（网址：www.itpolo.com）正式上线，这是一个崭新的、综合性的电子商务平台，主要面向中小企业采购。而今经过几个月的经营，这个电子商务平台经营已经取得初步成果。就神码ITpolo网站运营建设的一些问题，笔者采访了负责这块业务的上海神州数码区域客户部产品总监陶敏杰先生。
                      

上海神州数码区域客户部产品总监陶敏杰先生

　　陶先生称ITpolo的从去年年底开始策划，经过反复的分析论证以及前期准备，今年5月1号正式上线。当笔者问到ITpolo是否是神州数码创建的第一个电子商务平台时，陶先生表示，在电子商务领域，神州数码早有涉足，诸如“SAAS软件在线租赁”、“神州直购网”（www.mai91.com）等。而今神码着力创建的这个ITpolo网则主要面向中小型企业采购，也是神码作为面向教育、金融、央企诸如中石油、中移动等大型企业平台“ITS”的一个补充，从而全面覆盖整个电子商务市场，准确的说ITpolo是神码面向崭新客户群的一个崭新业务。

  

在个人用户领域电子商务神码早有涉足，ITpolo却是一个全新的起点

 　　 “无论电子商务发展的现状如何，它都是未来渠道发展的一个不可或缺的补充，其发展的态势不可遏止，只有先发制人抢得新机，才会在未来激烈竞争中占据不败之地。”——陶经理表示，神州数码虽然是国内最大的渠道商，但是随着厂商逐渐对终端客户的关注越来越高，甚至多数厂商已经开始直接向终端经销商供货，日趋扁平的渠道环节使得神码在渠道链中扮演的角色越来越弱，神码更多的只是担当“资金流”和“物流”的角色，而电子商务作为传统渠道的一个补充，具有巨大的发展潜力，在大家争相介入的时候，神码的动作也绝对不能滞后，“只有在尝试中不断变化自己的角色，这样的企业才会更有竞争力”。显然，ITpolo是神码面向中小型企业采购的一个试水，无论最终是否成功，这都是势在必行，在摸索中前进……